EOI – Kurz und knapp erklärt
Der Immobilienmarkt in Dubai ist extrem dynamisch, teilweise sind ganze Projekte binnen weniger Stunden ausverkauft. In dieser dynamischen Welt taucht der Begriff „EOI“ („Expression of Interest“) immer häufiger auf. Besonders bei den hoch begehrten Immobilienprojekten begegnen Käufer dem EOI. Doch was bedeutet das eigentlich genau und worauf lässt man sich hier ein? Das wichtigste ist: Der EOI Prozess ist sicher und vor allem: Sehr einfach! Als Kaufinteressent müssen Sie lediglich ein Formular ausfüllen, ihren Reisepass einscannen und übermitteln und eine Überweisung tätigen – fertig!
Für die ganz Neugierigen haben wir hier den Ablauf und die Rahmenbedingungen im Folgenden etwas genauer beschrieben.
EOI – Die Grundlagen
EOI steht für „Expression of Interest“ und ist ein wichtiger Schritt im Kaufprozess, der besonders bei Off-Plan Projekten mit hoher Nachfrage zum Einsatz kommt. Wenn ein neues Immobilienprojekt in Dubai auf den Markt kommt, kann die Nachfrage aufgrund der Begehrtheit des Standortes die Anzahl der verfügbaren Einheiten um ein Vielfaches übersteigen. Beispielsweise kann ein Launch 200 Wohneinheiten umfassen, während sich dafür über 2.000 Kaufinteressenten melden und sich am Verkaufstag lange Schlangen vor den Sales Offices des Bauträgers bilden. Um dies zu managen und den Verkaufsprozess fair und strukturiert zu gestalten, wird dem eigentlichen Launch deshalb oft die EOI-Phase vorgeschaltet.
Expression of Interest – einfache Abgabe & sichere Abläufe
Der EOI-Ablauf beginnt damit, dass interessierte Käufer ein kleines Formular ausfüllen und eine Anzahlung an den Bauträger leisten. Mit dieser Anzahlung wird das ernsthafte Interesse des Käufers signalisiert. Wichtig dabei ist: Da Sie mit der Hinterlegung des EOIs noch keine konkrete Einheit buchen, sondern nur ihr Kaufinteresse bekunden, ist diese Zahlung – bis auf Bankgebühren und Wechselkurse – voll rückerstattungsfähig. Mit der Abgabe des EOI sichern Sie sich also noch nicht eine konkrete Einheit, sondern einen Platz auf einer Liste. Zusätzlich geben Sie hier bereits ihre Wünsche an (z.B. die Anzahl der Schlafzimmer, die Etagen, die gewünschte Aussicht etc.). Beim offiziellen Launch des Projekts werden zuerst die Interessenten berücksichtigt, die ein EOI abgegeben haben und auf der Liste stehen. Diese wird der Reihenfolge nach bedient und den Interessenten werden passende Einheiten angeboten. Je früher Sie also Ihr EOI abgeben, desto weiter vorne landen Sie auf dieser Liste und desto mehr Auswahl und Chancen auf Ihre Traumimmobilie haben Sie am offiziellen Verkaufsstart. Sollten Sie keine passende Einheit finden oder sich dazu entscheiden, doch nicht zuzuschlagen, erhalten Sie Ihre Anzahlung zurück.
Ein Beispiel: Sie interessieren sich für ein neues Luxusprojekt in Dubai. Das Projekt umfasst 150 Apartments, doch die Nachfrage ist sehr hoch. Um sicherzustellen, dass Sie eine Chance auf Ihr Wunschapartment haben, hinterlegen Sie ein EOI. Am Tag des Verkaufs werden Sie dann, basierend auf Ihrer Position in der Interessentenliste, informiert und haben die Gelegenheit, sich eine passende Einheit auszuwählen.
Warum ein EOI hinterlegen?
Die Hinterlegung eines EOI bietet mehrere Vorteile: Zum einen erhöht es die Chancen, eine der begehrten Einheiten zu sichern, bevor sie anderen Interessenten angeboten werden. In Dubai ist es bei einigen Projekte oft so, dass man ohne EOI gar keine Einheit mehr erwerben kann, da diese bereits durch die Kunden mit EOI ausverkauft sind. Zum anderen bietet es den Entwicklern und Bauträgern eine bessere Planbarkeit und Strukturierung des Verkaufsprozesses, indem der Ansturm am Tag des Launches kontrolliert und geordnet abgewickelt werden kann.
Für Käufer bedeutet dies, dass sie, durch frühzeitiges Interesse, bevorzugt behandelt werden und somit eine deutlich bessere Chance besteht, eine der besten verfügbaren Einheiten zu erhalten. Die EOI Liste wird in der Regel nach der Reihenfolge der eingegangenen Anzahlungen (nicht der Reihenfolge der eingesendeten Formulare) abgearbeitet. Also: Je schneller Sie Ihr EOI hinterlegen, desto wahrscheinlicher erhalten Sie Ihre Wunscheinheit. Sollte es jedoch nicht klappen, gibt es keinen Verlust, denn die Anzahlung wird in diesem Fall zurückerstattet.
Wie hoch ist der Betrag für ein EOI?
Die Höhe der Anzahlung für ein EOI variiert je nach Projekt und Entwickler. In der Regel beginnt der Betrag bei AED 50.000 und steigt bei höherpreisigen Projekten entsprechend an. Dieser Betrag wird, wenn der Kauf danach erfolgreich abgeschlossen wird, vollständig auf den Kaufpreis angerechnet. Findet man hingegen keine passende Einheit oder sieht vom Kauf ab, wird der Betrag zurückerstattet.
Der EOI ist ein wesentlicher Bestandteil des Immobilienmarktes in Dubai, insbesondere bei Projekten mit hoher Nachfrage. Er bietet Käufern die Möglichkeit, sich frühzeitig einen Platz auf der Interessentenliste zu sichern und erhöht so die Chance, die Wunschimmobilie zu erwerben. Für Entwickler ist es ein effektives Mittel, um den Verkaufsprozess effizient und geordnet zu gestalten. Wer in den dynamischen Markt von Dubai einsteigen möchte, sollte also den Begriff „EOI“ / „Expression of Interest“ kennen und für sich nutzen, um die besten Chancen auf eine erfolgreiche Investition zu haben.
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